经济寒冬考验分销商应变能力,中电器材东莞布局新分销模式

中国电子器材(CEAC)元器件总部基地奠基中国电子器材(CEAC)元器件总部基地奠基随着新一轮经济危机到来,处于产业链中间层的电子分销商面临严峻考验,一方面被上游客户挤压利润空间,另一方面又被下游客户不断提升的服务需求所困扰,电子分销商该如何谋变?是否要涉足电子商务?如何为上下游客户创造更多价值?很多分销商都在积极探索新模式,中电器材将技术应用、产业孵化和电子商务相结合的模式是个不错的尝试。

构建高端元器件服务平台

2011年12月18日上午,中国电子器材(CEAC)元器件总部基地奠基典礼在东莞松山湖高新技术产业开发区隆重举行,从而正式拉开集“新型集成电路应用设计基地”、“现代供应链服务配送中心”以及“中国电子元器件交易中心”三大功能于一身的中国首个国家级元器件平台的开工建设序幕。

中电器材总公司总经理穆国强在奠基仪式上发言时表示:“中电器材元器件总部基地项目以‘服务经济’和‘电子商务’这两个基本点出发而设计,以技术应用创新、产业孵化创新和信息技术创新为核心,同时加速科研成果、应用产业化的速度与效率。该项目为中国电子信息集团(CEC)商贸工程体系建设中的重要支柱内容,是产业链上最重要的元器件业务平台,未来3-5年将成为CEC商贸体系元器件业务平台面向中国和世界的总部。”

图1:中电器材元器件总部基地奠基仪式现场
图1:中电器材元器件总部基地奠基仪式现场

中电器材元器件总部基地奠基仪式现场

中电器材元器件总部基地位于松山湖北部工业区,占地面积为31733平方米,总建筑面积将达到128936平方米。具体包括一、二、三号楼,分别为研发办公楼(底层部分将设置电子产品展厅)、元器件总部办公楼、实验楼。同时还配备了健全的员工福利设施,包括健康中心、食堂、室外游泳池等,总投资5亿元,预计2014年投入使用。

中电器材元器件总部基地效果图
图2:中电器材元器件总部基地效果图。

中电器材期望通过投建东莞市松山湖元器件总部基地项目,在元器件分销、新型集成电路应用设计及供应链服务配送等方面创新商业模式,提升服务水平,扩大服务规模,使之成为集团公司商贸体系元器件业务的高端服务平台,为集团公司、中国乃至亚太地区客户提供电子元器件的全产品线分销、新型集成电路应用设计及现代供应链服务,为集团公司商贸体系元器件业务构建核心战略优势。

业内人士评论说目前在中国电子业,当突破了制造瓶颈后,产业链的整合者就成为关键因素,例如元器件领域里的分销商和IC领域里的设计公司。不过,这些关键因素该如何发挥作用?目前看来,分销商们会尽量扩展服务内容,从应用设计到推广、配送都会涉足,以前那种帮助原厂走货的分销商会逐渐被淘汰。

中电器材深圳公司总经理则周继国指出:“近年来,随着大规模集成电路以及超大规模集成电路的迅速发展,集成电路的设计生产越来越复杂,但设计周期却越来越紧缩,看似矛盾的发展,将凸显以技术分销见长的中电器材的重要纽带作用。中电器材之前已经有过和国内知名大学合作建立专业RF实验室、视频应用实验室等的丰富经验,因此我们对建立新型元器件应用设计基地充满了信心。欢迎IC应用设计链上下游的企业、机构和组织进驻基地,与我们携手推动核心电子器件、高端通用芯片的应用创新和设计链服务。”

据悉,中国电子器材元器件总部基地整体规划为以中电器材深圳公司元器件业务平台为依托,通过新型集成电路应用设计基地及现代供应链服务配送中心的建设,以应用技术与高端服务的双轮驱动,最终实现中国电子元器件交易中心的规模效益(图3)。

中电器材元器件总部基地整体规划示意
图3:中电器材元器件总部基地整体规划示意图。

中电器材深圳分公司副总经理刘迅“此外,我们也会关注小批量采购业务。”中电器材深圳分公司副总经理刘迅表示,“我们在小批量方面有很大的优势,我们是海关总署认定的AA企业(注:AA企业是海关进出口管理类的最高级别,对于AA类企业,海关将提供最优惠、最便捷的海关通关手续,实行信任放行,进出口货物一般不予开箱查验。对于客户来说将大大缩减通关时间以及通关成本)。可以在供货方面有较大的优势。”

中国电子器材总公司于1964年由周恩来总理亲自批准成立,前身为中国电子工业部销售局,1999年并入中国电子信息产业集团有限公司(CEC),成为其下属的重要全资二级企业,名列全国物资流通企业百强。多年以来,中电器材为中国电子信息产业发展做出了重要的贡献,同时也得到了行业的一致认可,成为工信部首批认定的电子元器件可信供应商,海关总署认定的AA企业。

AA资质以及多年积累的分销服务经验为中电器材元器件总部基地三大功能之一的现代供应链服务配送中心的实现提供了重要保障。该配送中心建成投产后3-5年,有望实现半导体器件年交付能力100亿片到150亿片,为中国乃至整个亚太市场的电子产品生产与制造提供高端供应链服务解决方案;同时,该中心具备完善的样品与小订单服务能力,能够为中国广大的中小客户群以及工程师提供快捷的样品与小订单服务。

建立中国电子元器件交易中心电子商务平台

目前,电子商务热席卷全球,电子元器件分销领域也不例外,“我们也在关注B2B模式,但是我们注意到真正盈利的企业并不多。”刘迅表示,“我们认为主要的原因是系统厂商端真正能与B2B模式对接的企业并不多,在中国可能除了华为等几家大企业可以对接外,没有其他企业可以对接这个模式,中国的现状是电子产业有大量中小企业。所以我们主要是在关注这个模式,未来主流模式也是是B2C和B2B的融合模式。”

他表示中电器材当下所作的是构建一个电子元器件交易中心电子商务平台,目标是将信息技术、网络以及电子商务方面与元器件分销业务结合,形成强大的市场营销和交易能力。中国电子元器件交易中心通过知识(技术与创新)、产品和服务三大核心内容,最大程度整合可利用的资源条件,通过前端交易平台将最终用户与企业衔接起来,最终形成一个集采购交易、市场信息、技术支持、产品展示、新品推介、高端供应链管理等服务为一体的综合平台。

中国元器件交易中心业务模式规划
图4:中国元器件交易中心业务模式规划。

“我们的目标是打造一个平台,而不是变成一个社区。”刘迅表示。

穆国强则透露中国元器件交易中心项目建成后3年内可实现年产值收入35亿元销售收入(预计自2013年开始,第一年25亿元,第二年30亿元,第三年开始达到35亿元),同时力争项目建成并正式投产后5-8年达到100亿元年产值收入。

未来,电子分销商会变身为整合资源的大平台吗? 很有可能!