HTC的教训警示LED灯厂家

作为发布世界首款Android手机的HTC,曾经在2009年占据Android手机67%的份额,2011年市值超过业界多年的老大诺基亚,却在2013年出现亏损,陷入经营困难的境地。HTC的教训警示着LED灯厂家。HTC的第一个经营错误是只走高端路线。这些年来HTC的零售价格都保持在2500元至4000元人民币的范围内,比之苹果要便宜点,大致位于三星价格的中上区域,而三星的产品价格横跨高中低三界,而有钱买高端产品的人不能说都是喜欢装B的人,但是既然选择买高端产品,何不买最好的NO1产品?为什么要去节省千把元去买HTC的产品?对于LED灯来说恐怕也是这样,如果没有差异化的特质(比方你的LED灯能发出别人不能的樱花色光),你怎么在高端领域与CREE飞利浦的产品竞争?还是那句话,别人既然舍得花钱买贵的产品,就是要得到那种“高高在上,超越众生”的感觉,试想,你家的产品具备这种功能吗?要知道这种功能是需要长期的宣传,包括电视洗脑才能获得的,就像你天天在电视上听到“今年过节不收礼,收礼只收脑BJ”,你要是去看望丈母娘,手里没有提着脑BJ,恐怕脚都会哆嗦吧。对于大多数普通真正负责任的LED灯厂家来说,既没有能力做那么多广告,也没有那么多的精力投入到这方面,所以,还是放弃高端产品吧。HTC的第二个经营错误是重产品轻渠道。传说老板王雪红会拿自己的指甲刀去划自家的产品,如果出现划痕就会让技术人员跟进改善,否则不能上市,有关团队就会受到经济损失,在这样的管理之下,除了产品设计有赞有弹之外,其产品质量真没问题。可是现在这么大一家公司可以说是说跨就跨,原因就在于其没有自己的销售渠道,所谓自己的销售渠道包括自己入股的,也包括自己的死忠粉丝,反正是其他厂家难以啃得动的,用李云龙的话来说就是——不崩掉他几个门牙他休想啃得动。在这方面的正面典型是王老吉和加多宝,两家都非常重视渠道控制——“丫的,敢抢咱们的地盘,兄弟们抄家伙,上!”。没有渠道的LED灯厂家就像浮萍一样,随时被风吹雨打去,而有渠道的就像雷士照明的吴长江一样,就算是所向披靡的资本家也奈何不了我。得渠道者得天下,这句话在没有天王的LED灯行业更是真理,老板们,你今天渠道了吗?HTC的第三个经营错误是没有结成利益团伙。俗话说一个好汉三个帮,做产品也需要和上下游企业结成利益团伙,没几个小伙伴怎么在江湖上混呢?比方说LED灯厂家要和上游的LED芯片、灯珠封装、COB封装、电源厂家、铝基板厂家、散热件厂家、荧光粉经销商等都要搞好关系,但是没有永远的朋友只有永远的利益,你不和你的小伙伴们分享利益,又怎么可能让别人在你危机的时刻拉一把呢,你不让一部分利给你的销售渠道,别人又怎么会真正和你成为排他的团伙呢。反过来,你如果能寻找到合适的伙伴,并且通过诸如拉拢加交底等手段使大家成为一根绳子上的蚂蚱,你就有了利益团伙,而且这样的利益团伙是覆盖整个产业链的,其威力可想而知,只要你的经营策略水平是良,你就可以立足江湖,如果你的经营策略水平是优,恐怕你就可以名动江湖,明年的天山武林大会都会邀请你啦。作者:成都朝月光电赵辉

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星期四, 09/05/2013 - 22:31 — 创新网小编