电子创新网CEO评小米营销模式:不看好大家都做电商

电子创新网CEO张国斌

元器件交易网讯 9月3日,在小米年度发布会即将来临之际,人们对其营销模式的讨论也越加激烈。电子创新网CEO张国斌在接受元器件交易网( http://www.cecb2b.com/ )采访时,深刻解析了小米营销模式背后的互联网思维模式,同时提出不看好手机厂家都走电商道路。在中国,用户需要什么手机?张国斌给出了回答:他需要一个拿着不寒碜不丢人还有点优越感的手机。并称小米手机确实可以满足用户的这些需求。

对于小米的营销,张国斌谈到了其互联网思维模式。他认为好的思维模式催生出好的营销模式,小米从互联网来,带有互联网的典型思维模式。而他理解的互联网思维模式即开放、创新、众包、长尾、平等、平台、数字化、免费、用户体验、互动等多种因素的结合。这样的思维也是顺应时代的思维模式。

看到小米的成功,也有人在想能否复制其模式,但从来没有一家公司可以靠复制另外一家公司成功。张国斌也提到,自己不看好手机厂商都做电商,手机厂商更重要的是建立自己的品牌和影响力,把产品做好,自然就有了推广力。同时要注重用户体验,发展自己的个性、融入人文情怀。

采访原文:

元器件交易网:对于《小米能教给苹果和谷歌哪些东西》这篇文章中说的,小米“倾听粉丝的心声、做出不让人反感的廉价手机、从廉价手机上赚钱是有可能的” 您认同吗?

张国斌: 我上周参加过手机中国联盟的一个沙龙活动,当时小米的刘德副总就说过小米的成功得益于尊重用户,深入了解用户的需求。纵观我们现在手机界,有的手机商总有高高在上的感觉,总一厢情愿地认为自己做的手机就是最好最牛叉的,用户就该接受我的手机,这样的态度就有问题。你做手机应该要从用户角度出发,在中国,用户需要什么手机?他需要一个拿着不寒碜不丢人还有点优越感的手机,小米手机确实可以满足它的用户的这些需求。

另外,我一直认为,未来手机配件的利润会非常高,做一款廉价的、用户认可手机,然后从配件挣钱,是很有可能的,所以大家不要总盯着手机本身,看看苹果就知道了。

元器件交易网:关于小米的营销模式,您怎么看?它好在哪里,给小米带来了什么,又存在哪些弊端?

张国斌: 我不是营销大师,不能妄加评论。这里我们谈谈小米的互联网思维模式,好的思维模式催生出好的营销模式。小米从互联网来,带有互联网的典型思维模式,这种模式贯穿到它的推广方式、推广用语、推广手段上,看看昨天的MX3发布会,等再看看9月5日小米的发布会就可以感觉到两种思维的不同。那么什么是互联网思维?我的理解是互联网思维就是基于互联网而催生出的思维模式包括开放、创新、众包、长尾、平等、平台、数字化、免费、用户体验、互动等等。这些模式你只有做过互联网才可以有体会,这样的思维也是顺应时代的思维模式,因为我们现在都是互联网一分子。

对于这样的模式,大家都在探索,还难以评定优劣和弊端,我的观点是勇于去实践!

元器件交易网:关于很多手机公司也开始走电商渠道,您怎么看,其它手机厂商是否能复制小米的成功之路?

张国斌: 中国厂商都热衷于跟风,大家都做跟风的时候也就失去了独特性,所以我不看好大家都做电商。从用户角度看,我想买个手机,我首先要认可它,然后我才可能去京东天猫或者手机上商的电商购买,所以更重要的是建立自己的品牌和影响力,把产品做好,它自然就有推广力的。 另外,在真正市场经济条件下,从来没有一家公司可以靠复制另外一家公司成功,因为每个公司的基因、文化和特质都不一样。

元器件交易网:您觉得如果不照搬小米的路子,其它手机厂商如何突破?

张国斌: 因为现在大家都在做安卓,所以不谈生态系统,就谈手机本身。现在有人说手机会重走PC道路,我觉得不会,因为手机和PC不同,手机应该走的是类似汽车和手表的发展道路。你看看,汽车业诞生100多年了为什么新公司还有机会?因为各个汽车制造商总会从汽车的用户体验角度来营销,比如安全性、舒适性、节油等等,这样形成了自己个性文化。

对于手机商来说,大家应该少搞神马参数的对比,多来点用户体验的东西,另外,注意发展自己的个性,比如现在的BBK搞自拍神器,VIVO搞HIFI 等等,中兴也有款号称给用户体验的手机要发布了,大家都开始注重用户体验,这才是王道。 最后一点是,给产品融入人文情怀的东西,让它变成给人带来愉悦美好体验感觉的东西,那就无敌了。