锤子手机降价后卖疯?还不止这点信息量

锤子降价这事,虽说招惹来了无数吐槽,但现在来看也许是一个非常正确的选择。对于不少网友来说,针对锤子手机本身的槽点恐怕也就是价格而已。“锤子手机当初要是好好定价,我们还是朋友”是不少人的想法。

这不,根据第三方对天猫各品牌进行统计,锤子手机10月份的销售额只能用3个字来形容:卖疯了。单月销售19047部,销售额4512万。对于定价已经比其他品牌高出一截的产品来说,还能要求更多吗?

锤子手机

其实这张表除了列举锤子手机的销售情况之外,如果稍作挖掘,还提供了一些比较有意思的信息,就如本文标题所说的“不止这点信息量”。

锤子:

以成交均价一栏举例,锤子科技官方旗舰店的成交均价高达2369元,而位居第一的小米成交均价只有684元。从这个成交均价反映出了两个店铺的定位差异。锤子科技的成交均价与自家4G手机的销售价格接近,而小米的均价已经低于一台智能手机的正常价格,即使以小米自家的廉价手机相比也是如此。

4G手机

缺少配件的锤子手机以售卖耳机为主,绝大部分耳机价格都在300元以上,千元以上或者两千元级别的耳机也在其中,所以大多数没什么人买。

小米:

虽然小米旗舰店的三款手机销量逼近百万台,但是店内成交均价依然被拉低到了689元,比最便宜的红米1s还低。这其中,售价几十元甚至只有几元钱的各种小米配件功不可没。

小米手机4

在店内可以看到,最新的小米手机4等并没有上架,与锤子一样仅有3款手机在售。小米随身WIFI、以及小米两款耳机的销量均逼近红米note,配件类产品销量巨大。至于价格,贴膜类19.9元、保护套类39.9元的售价其实也根本算不上便宜,不过粉丝愿意买单就是真理。

华为:

排名第三的华为均价是1128元,看起来像是一个正常的国产手机的价格,那么这价格又是如何形成的呢?打开华为官方旗舰店就能得到答案了。

华为

与前两者不同,按照销量从高到低排序的结果,华为卖的最好的居然全部都是手机,而且除了799元和1299元的产品之外,连售价1799元的荣耀6也冲在了销量排名最前面,拉高了销售均价。不过除了手机,华为其他产品的表现乏善可陈,仅有华为秘盒比较受欢迎。

酷派:

虽然“中华酷联”四个品牌总被相提并论,但在天猫表现并不一致。比如最前面的排名里就根本没有中兴和联想两家,仅有华为、酷派入榜。而这两家在天猫旗舰店的销售数据又有着天壤之别。下图是酷派大神官方旗舰店:

酷派

在售的手机有5款,销量达到4位数的仅有酷派大神F1移动版、F1青春版以及酷派大神F2移动版。华为排在前10的手机销量均过万,而酷派新上市的大神F2移动版销量刚刚过千,最新的F2联通版并未上架,看来还需努力。

HTC:

那么排在酷派前面的HTC旗舰店又是什么情形呢?其实看起来是跟酷派大神官方旗舰店差不多的样子。

HTC

不过也大概知道为什么均价比酷派高那么多并且销售额排在酷派前面了。因为销量最大的 “镇店之宝”D820u相当贵,拉高了销售额和均价。

总结一下:

1, HTC真的不行了,尤其是HTC ONE根本没人买

2, 据说主力都在京东的酷派在天猫表现很平均

3, 华为是在狂卖手机,前俩旗舰店都在狂卖配件

4, 小米是配件销售大户,可以佐证其手机有相当大销量的,只是官方配件略贵

5, 锤子:配件?本店代售各种名牌耳机,可能我音质好

6,那么问题来了:正在狂卖手机的华为会不会追上卖配件的小米?还有,魅族要多久能上榜呢。

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