真不是我们矫情,是 MX4 Pro 降价有蹊跷

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常规情况下,一款手机的降价趋势,影响因素大致有二,一是上市时间,二是产品迭代,实际上这两者也是息息相关的,但如果产品本身市场反应就不好的话,那么价格出现跳水也是很有可能的,例如亚马逊的 Firephone 和 HTC 与 Facebook 联手的 First,就以几乎尿崩的态势猛跌过售价,而国内的锤子手机,也曾因上千元的降价而遭到舆论诟病。

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但同时一般来说,一款产品越高端,它的降价速度和幅度就会越小,一方面高端设备的成本较高,压缩空间可能有限,另一方面则代表着品牌的面子问题,高端守不住的话,那么整个品牌的档次也会随之下跌不少。

MX4 Pro 为何降价?

说了这么多,无非是在对今天要谈的主角做好铺垫,那就是 MX4 Pro,魅族在今天宣布,旗下 MX4 Pro 各版本将降价 300 元,并以现货模式销售,而这据 MX4 Pro 发布不过 100 天时间。值得一提的是,虽然当年 MX3 上市 89 天后就降到了 2199 的价位,但今时今日,无论是从产品还是从行业来看,都不可同日而语。

产品

值得一提的是,当时发布了 MX4 Pro 之后,由于引发了与 MX4 一样的火爆,而导致魅族产能问题二次曝光,而李楠给出的现货供应时间在 2015 年 1 月底,但一个新年过去后,MX4 Pro 却陡然降价了,这究竟是为何?

按照上述三个产品影响产品降价的原因看,很明显,上市只有 100 天的 MX4 Pro,再算上初期产能爬坡的阶段,从时间上看不具备掉价的动机;而 MX4 Pro 的配置则更是国产手机中即便是如今也是领先的一批,也不存在迭代的需要,那么就只剩下一个可能因素,那就是销量不佳。

笔者了解到,因为 MX4 Pro 的销量不仅没有达到预期,甚至某些型号已经出现了现货积压的情况,现在魅族对于 MX4 Pro 的态度是,只要不亏本就行。

降价是步好棋吗?

有人说,发布后没现货你们叫唤,现在有现货还便宜了,你们还叫唤,贱人就是矫情。

相信不止我一个人觉得这句话耳熟,去年锤子手机降价的时候,也有罗永浩的支持者这么说,但对于那些支持魅族,甚至掏钱入手的人来说,他们是不会希望这么快降价的,甚至越难买还越高兴,这种心理就是饥饿营销虽被诟病,但仍屡试不爽的根源性原因。那么现在魅族降价了,虽然不像锤子那样狂跌,但也着实够那些执迷于 MX4 Pro 的价值而买单的用户郁闷一把。

不过对于魅族来说,降价的影响会尤其大,而在探讨这个问题之前,我们先来看看 2499 对魅族来说意味着什么。

首先,是魅族旗下产品线的绝对高端档位,并且在去年魅族扩充和细分产品线之后,MX4 Pro 的意义变得尤其突出;

其次,它的超高配置,也为日后魅族的产品打下了一定的基础,例如今年 MX4 的更新可能就会用上一些 MX4 Pro 上的功能和配置,而下一代 Pro 产品则要比这一代要更强,这对于消费者的心理暗示和期待影响是很大的;

再来,它是魅族手机的集大成者,在真正的性价比方面,它要比 MX4 和魅蓝还要突出一些,并且足以与中华酷联、OPPO 乃至一些国际品牌更高价位的旗舰展开对决;

而这样一来的话,依次影响下去,首先是对魅族高端档位的质疑,甚至会导致高端影响力就此打折;其次,日后的产品,即便配置和成本更高,但价格却很难上去了;相比之下,最后一点所造成的影响倒还好,因为 MX4 Pro 的性价比变得更突出了,但同时,它则引出了另一个问题。

为什么足够 Pro 的 MX4 Pro 会卖不出去?

当时 MX4 以 1799 的绝对性价比秒杀了小米之后,我们就很期待魅族究竟还有多少后手给 MX4 Pro,因为 MX4 已经很令人欣喜了,按照这个思路,MX4 Pro 绝对可以用怪兽和恐怖来形容。而最后,在 MX4 的基础上加入了 2K 屏幕、顶级 HiFi、20nm 三星 5430 处理器以及指纹识别等等,也确实对得起 Pro 的名号,更何况它的售价仍然坚守当年 MX3 的 2499 起步。

但为什么它卖的不好?按道理说,它一没有产品上的短板,二没有越过国产手机的 3000 元高压线,即便产能有些问题,但也不是多么致命的,怎么就变成这样了呢?

细细想来,最大的原因不外乎是前有MX4,后有魅蓝手机的紧跟紧打,降低了 MX4 Pro 的性价比诱惑,反而放大了产能和功能上的问题,再就是促进了消费者更加理性的对比思考。特别是魅族今年在 MX4 和魅蓝手机上都对准了小米的同标段产品,并的确做到了相对领跑,可无形中也把自家旗舰的风头剥去了一半。

对赌协议,真的莫须有吗?

当然,也有可能魅族的确是为了冲销量而选择降价,那么这里面又有值得发散的地方了,前不久有关魅族和阿里对赌 2000 万年销量的消息,虽然遭到了双方的否认,但也有可能只是不愿公开,或者数额没猜对而已。而在拿了阿里 5.9 亿美元之后,就算以每台不赚钱的目的降价销售 MX4 Pro 魅族也玩得起,而如果是这样的话,那么也不排除魅族是有意要阻截小米 Note 的高端逆袭之路。

但即便如此,前文提到的降价所带来的影响还是依然存在的,只能说魅族可能因此做好了相应的准备。不过事实真真假假,降价却总归是对消费者来说利好的一件事情。

作者:金楠
文章来源:煮机网