有时候榜大款是很惨的---原苹果供应商Audience被打5折贱卖的血泪教训

近日,曾为苹果公司供应音频芯片的Audience Inc周四宣布,已同意接受助听元件制造商楼氏电子(Knowles Corp)的收购,交易价格约为8500万美元。根据交易条款,Knowles将为每股Audience股票支付2.50美元现金,加上价值2.50美元的Knowles股票。按周三Audience收盘价市值1.13亿美元,加上其有4400万美元现金来折算,这个收购是打了近5折卖的,我们听惯了各类溢价的收购,这次打5折的收购绝对是震撼,为什么会这样?

主要原因就是自2012年失去最大客户苹果之后,Audience的经营已陷入困境。该公司周四表示,在没有新的注资的情况下,其作为一家独立公司能否生存都值得怀疑。这就是榜土豪的下场。因为苹果一家左右了你的产品,它一旦不再采购,你的产品在市场中的份额会急剧下降。

其实Audience公司的产品还是不错的,尤其在降噪方面,性能相当不错,在见年3月的巴展上,他们还展示一个创新的新技术---多元感知处理器产品系列,这个产品瞄准智能手机、平板电脑、可穿戴设备和物联网设备,NUE多元感知技术能够从现代移动设备获取的大量传感器数据中提取有关用户和用户环境的信息----支持真正环境感知----使这些设备能为用户的日常生活提供洞察力和感知能力。

Audience总裁兼首席执行官Peter Santos表说我们开发的NUE多元感知技术能从传感器和麦克风数据中提取有关用户和用户环境的信息,提供有用和持续侦测的用户情境,同时保护电池使用寿命。

N100将是Audience第一款支持全部多元感知体验的产品。它集成Audience VoiceQ和MotionQ技术,为应用赋予情境感知能力。实现情境感知能力需要在N100的传感智能基础上运用复杂的算法----解译传感器和麦克风数据,提取更高层次的信息。N100将能通过传感器获取的一系列典型语音和运动特征解译用户情境,比如"用户正在跑步"。

听起来这是一个不错的技术,正好可以满足目前智能硬件的智能需求。 因为很多智能硬件产品要根据场景做出判断。可惜,拥有这样新技术的公司竟然被打1折卖了!。

无独有偶,还有更狠的,去年十月,在苹果iphone6发布不久,一个市值15亿美元的苹果供应商宣布破产了,这就是苹果的蓝宝石玻璃屏合作伙伴GT Advanced Technologies(以下简称“GTAT”)。

GTAT长期为苹果产品提供蓝宝石玻璃组件。由于苹果没有如预期在其iphone6上采用蓝宝石玻璃,导致该公司股票暴跌。


另外,GTAT的急转直下也可能是应为苹果的严苛对待,2013年十一月,GTAT和苹果签订了一项有效期为数年的蓝宝石材料供货协议。根据该协议,GTAT将在苹果位于美国亚利桑那州的一个工厂里制造蓝宝石玻璃。同时,苹果借给GTAT公司5.78亿美元,而GTAT将在2015年开始的五年里偿还苹果的借款。----看明白了吗?苹果借钱给GTAT,让它加大蓝宝石玻璃的产能,当然GTAT还要偿还这笔巨款的。

GTAT的偿还原定于2015年1月开始,并遵循一个五年的时间表。但在还款期到来之前,很可能GTAT没有达到与经营和财务指标有关的协议条款要求,苹果要求GTAT提前偿还很大一部分借款。---吼吼,苹果是够黑的。
这或许导致,GTAT公司的现金储备由6月份的3.33亿美元下降至周一的8,500万美元。

也有另外的说法是GTAT公司的蓝宝石玻璃良率太低,尽管GTAT拥有将近2,000台长晶炉产能,以5.5英寸的iPhone 6 Plus面积换算,能够提供1,000万支手机的蓝宝石保护面板,但由于GTAT长晶良率仅在维持在四成,加上从晶棒加工成蓝宝石保护面板的后段良率也无法克服的情况下,导致蓝宝石保护面板无法导入今年两款iPhone新机,而GTAT与苹果两间公司也裁撤许多员工来为此项目负责。

不过总的来看,如果GTAT公司没有因大单而疯狂扩张导致资金链断裂也许不会走到破产那条路的。

今年,某MEMS传感器大厂也是因为苹果新品没有了用它家的传感器,导致器在EMS传感器领域的龙头地位不保,这样产品的负面影响也远高过当初它被苹果采用的影响(而且,苹果有严格规定,用了你家的产品还不许说出来,都是靠拆解才知道的)

所以,一位业内资深人士告诉我,他不希望自己的产品有类似苹果这样的超级大客户,因为这样的客户由于在产品规模上有强大议价能力,所以挣的毛利并不高,它非常清楚你的成本。另外,这样的客户流失带来的震撼太过强烈,他反而希望自己的客户都是中小型客户,这样的客户有较高的毛利,而且即使流失也不会造成太大的震动。

未来的物联网时代,用户的需求日益多元和个性化,元器件供应商是不是要多考虑抓“小”放“大”了?

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