一个女程序员如何炼成全球最大模拟嵌入式公司中国区总裁?

作者:电子创新网张国斌

2015年6月5日,一则有关TI中国区总裁任命的消息刷爆业界---德州仪器 (TI) 宣布任命中国销售和市场应用总经理胡煜华 (Sandy Hu) 女士担任德州仪器半导体技术(上海)有限公司总裁。这是目前知名半导体公司内大陆女性获得的最高职位,15年前,胡煜华女士加入 TI担任技术销售工程师一职,15年后,她荣升TI中国区总裁,一个女程序员如何在15年时间里成为全球最大模拟嵌入式公司的中国区掌门人?今天聊聊她亲口告知的故事。

胡煜华行事非常低调,搜索网络你很少看到有关胡煜华经历以及报道的文章,她在担任中国区总裁半年之后才第一次在媒体正式露面,业界和媒体可能都对这个娇小的湖南女性充满了好奇,她如何在精英汇聚的TI实现个人价值的?

在TI “三十而立,从‘芯’出发”德州仪器2016新春媒体见面会上,胡煜华分享了她的15年TI职场经历。

胡煜华大学毕业后曾经在广州7所(广州通信研究所-中国电子科技集团公司第七研究所)做过手机软件开发,是个地道的女程序员,之后在诺基亚公司工作过一段时间,2000年她想去应聘TI的手机技术应用工程师,结果面试官告诉她他们要招一个销售工程师,虽然她当时没有销售经验,但她说自己可以胜任这个职位,结果顺利通过了面市进入TI,也许面试官发现了她身上的销售潜质?(古人云千里马常有而伯乐不常有,说的很对啊,不过自信也很重要

担任销售工程师后,胡煜华主要面对的客户是华为、中兴、科健、康佳等客户,当时在2000年互联网泡沫之后,中国本土通信企业正经历高速发展,胡煜华服务的科健、康佳等都曾经是中国本土手机的领军者,在她的努力下,TI的手机方案做到了很多本土手机中,而当时的华为也在通信业冬天过后快速发展,很快,胡煜华把TI在华为的销售做到了一亿美元的规模,对于一个工作不久的新手销售来说,这已经是很大的成就了。此外,她也和中兴通讯建立了良好的合作关系,TI还被中兴评为最佳供应商。

由于她吃苦耐劳,这之后,如果有同事离职,他们的客户都会由胡煜华跟进,她服务的客户也不断增加,也包括富士康、伟创力等一些EMS新客户,有这些大客户的支持,本可以做个很舒服的销售,但是她却要给自己更多的挑战。

于是她做出了一个让很多人吃惊的决定,提出要去服务除华为中兴这些大客户以外的新兴小客户,这等于放弃优厚的收入要重新开始积累客户资源,当时德州仪器亚太区总裁程天纵亲自与她交流,了解她为什么要去开做中小新客户后对她全力支持,这次交流后不久,胡煜华就负责华南地区除华为中兴等客户以外的中小客户。

当时这些中小客户当时规模还不够大,例如BYD、创维、美的等等,胡煜华以TI的方案帮助这些客户一起成长,伴随这些新客户的成功,她负责的领域也从华南扩展到华北、西南等等。

按照她的说法,TI公司也在不断给她锻炼的机会,例如时任中国区总裁现任德州仪器全球销售与营销副总经理的谢兵就给予她很多锻炼的机会。她在销售和市场应用团队中曾担任了多个领导职务,帮助拓展TI在中国市场的业务,推动TI与客户的紧密合作及共赢发展。

这是在2012年9月17日德州仪器公司(TI)技术研讨会(TI Tech Day)上,时任德州仪器中国区董事总经理的胡煜华在开场致辞,在致辞中,她指出有电子的地方就有德州仪器的技术创新存在!作为最完整的全电子产业链技术产品方案巨头,谁也无法替代德州仪器在各个领域所发挥的巨大作用。德州仪器每一个技术上的创新,都直接推动着整个电子产业链的进步!

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2013年,她被任命为TI中国区销售和市场应用总经理,全面负责TI在中国市场的地位和业务发展。2015年,她被正式任命为TI中国区总裁。

德州仪器亚洲区总裁陈维明 (Larry Tan) 这样评价她----“胡煜华女士有着非常丰富的销售和团队管理经验,她带领着中国团队不断加强了 TI 与客户的关系,也拓展了我们在中国的业务。我相信胡煜华女士将带领团队利用各方面的资源为中国客户提供更好的支持,为中国市场带来更多的创新,进一步履行我们对中国市场的长期承诺。”

胡煜华表示她的成功并非一蹴而就,也是源于不断挑战和积累,按照她的说法,从她的发展经历上可以总结五点经验。

1、选择一个好公司,“TI是个好公司能发现你的潜能并帮助你实现自己的价值”
2、不贪图安逸,不断挑战自我--“每两三年就好像换一个新工作一样”
3、团队的支持--“我的成功源于TI团队的支持”
4、勤奋,虽然她没有特别说明,但是TI的“拼”是业内出名的,是被称为“最想本土公司的外企”。所以勤奋是必须的,这个世界你有付出和回报总是成正比的。类似的话,2000年多前的芈月也说过的。

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5、赶上了中国电子业发展的良机---“我的成功和中国电子产业高速发展分不开,尤其是在深圳,不断涌现新的企业。”

希望以上总结对正奋斗在电子产业业者有帮助!

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