锤子手机降价后卖疯?还不止这点信息量

锤子降价这事,虽说招惹来了无数吐槽,但现在来看也许是一个非常正确的选择。对于不少网友来说,针对锤子手机本身的槽点恐怕也就是价格而已。“锤子手机当初要是好好定价,我们还是朋友”是不少人的想法。

这不,根据第三方对天猫各品牌进行统计,锤子手机10月份的销售额只能用3个字来形容:卖疯了。单月销售19047部,销售额4512万。对于定价已经比其他品牌高出一截的产品来说,还能要求更多吗?

锤子手机

其实这张表除了列举锤子手机的销售情况之外,如果稍作挖掘,还提供了一些比较有意思的信息,就如本文标题所说的“不止这点信息量”。

锤子:

以成交均价一栏举例,锤子科技官方旗舰店的成交均价高达2369元,而位居第一的小米成交均价只有684元。从这个成交均价反映出了两个店铺的定位差异。锤子科技的成交均价与自家4G手机的销售价格接近,而小米的均价已经低于一台智能手机的正常价格,即使以小米自家的廉价手机相比也是如此。

锤子手机售价跳水反衬情怀的虚无

锤子手机降价了。这次降价能够成为重磅新闻的原因,还是因为罗永浩不走寻常路:别人降价都以几十元、百元为格,锤子手机直接是千元降幅。就我个人而言,看到这条新闻的第一反应,是早年在长春街头看到的小商贩的宣传语,“挥泪大甩卖、卖完就跳楼”。销量问题,才让锤子不再顾及所谓情怀,而在降价之路狂奔的唯一原因——不是罗永浩没有耐心,而是投资者们再无耐性了。

在5月20日锤子手机发布日,我写了《写在锤子手机发布日:强大和彪悍无关》,那时候,我对锤子手机的前途的判断,至少还是喜忧各半的。因为,以罗永浩数年来积累的互联网人气和影响力效应,只要不“太贪”,支撑锤子手机几十万部的销量,应该没太多问题——这也是罗永浩进入手机业的底气,同样是他背后投资者的考虑和逻辑。
罗永浩在宣传锤子手机时,“祭出”的杀招口号,也可圈可点:“东半球最好用的手机”。但,出人意料的时,在发布会之后,整个手机行业都认为,罗永浩并不会对任何人形成真正的威胁,因为他销售的,并非“东半球最好用的手机”。

如果说苹果以iPhone重新发明了“手机”,那么罗永浩便是是手机重新发明了一种可出售的产品:情怀。